Im Durchschnitt werden ca. 30h Beratungs- und Projektierungszeit in ein Kundenprojekt investiert, doch der potentielle Kunde hat noch nicht unterschrieben. Sie fahren zu ihm nach Hause, machen ein Aufmaß, sprechen über Wünsche und fertigen sogar teilweise eine Planung an – vielleicht sogar gleich in 3D. Alles im Rahmen der Angebotsphase noch bevor der Kunde gewonnen wurde und ein Auftrag erteilt ist. Geht ja auch nicht anders, der Kunde kann ja erst zum Kunden werden wenn er das Angebot unterschreibt, oder?
Kunden gewinnt man selten mit einem Angebot, außer es geht um Preiskampf. Sinnvoller ist es den Kunden zu gewinnen und erst dann über den Auftrag zu sprechen. Kunden gewinnt man indem man Sie von der eigenen Leistung und Wertigkeit überzeugt und mit Referenzen begeistert und inspiriert. Sparen Sie sich die Zeit für Angebote schreiben und Projektvorbereitung, indem Sie einfach direkt die richtigen Kunden akquirieren, die mit Ihnen dann auch sicher ein lohnenswertes Projekt starten.